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年輕人擠爆彩票站：網(wǎng)點(diǎn)月銷(xiāo)超百萬(wàn)，開(kāi)店至少排隊(duì)3月

Tech星球整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2023-11-20 17:44

上進(jìn)與上香之間，年輕人選擇了買(mǎi)彩票。

今年一個(gè)顯著的消費(fèi)現(xiàn)象是，彩票店開(kāi)進(jìn)了商場(chǎng)，彩票店柜臺(tái)邊圍滿了刮彩票的年輕人。5元、10元、20元、50元等不同面值的刮刮樂(lè)，像奶茶、盲盒一樣，吸引著不少年輕人心甘情愿地掏腰包。

單是北京朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)楹天街這一個(gè)商場(chǎng)，就入駐了4家彩票店。其中三家位于商場(chǎng)客流量最密集的B1、B2樓，與奶茶、餐飲小吃等年輕人熱衷的小店比鄰而居。來(lái)來(lái)往往逛街的年輕人中，總有一部分人心血來(lái)潮買(mǎi)張彩票，試一下手氣。

與臨街社區(qū)彩票店圍滿了中老年人不同，光顧商場(chǎng)彩票店的客人幾乎都是年輕人。一位在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)彩票店的老板向Tech星球表示，來(lái)他店里的幾乎沒(méi)有老年人，都是年輕人買(mǎi)，買(mǎi)的都是即時(shí)彩票刮刮樂(lè)，刮開(kāi)之后就能知道中不中獎(jiǎng)。生意最好的時(shí)候，他家門(mén)店一天賣(mài)了2萬(wàn)多塊錢(qián)。

北京能想到的優(yōu)質(zhì)核心商圈，差不多已經(jīng)被搶占完畢。一位商場(chǎng)彩票店工作人員告訴Tech星球，今年疫情放開(kāi)后，新增很多商場(chǎng)彩票銷(xiāo)售站點(diǎn)，北京幾個(gè)知名商圈位置已經(jīng)搶沒(méi)了。優(yōu)質(zhì)商圈彩票店甚至已經(jīng)誕生出不少行業(yè)標(biāo)桿，像北京朝陽(yáng)區(qū)合生匯彩票店，一個(gè)月流水預(yù)估在70萬(wàn)-80萬(wàn)元，最高或達(dá)到150萬(wàn)元。按照彩票7-8個(gè)點(diǎn)抽成計(jì)算，該店一個(gè)月利潤(rùn)在4.9萬(wàn)-6.4萬(wàn)。

彩票這個(gè)古老的生意，因?yàn)槟贻p人的涌入，重新迎來(lái)高光時(shí)刻。

年輕人熱衷刮刮樂(lè)，不到3月投入數(shù)萬(wàn)

上午雍和宮，下午彩票店，這屆年輕人，主打一個(gè)玄學(xué)上進(jìn)。

每一個(gè)走進(jìn)彩票店的年輕人，都抱有一顆“一夜暴富”的心。彩票店店員張藝見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)刮獎(jiǎng)的年輕人。彩票成了一種精神寄托，每個(gè)刮彩票的人，都想靠著彩票實(shí)現(xiàn)暴富。買(mǎi)刮刮樂(lè)的年輕人，跟買(mǎi)福彩雙色球的中老年人沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，都想花幾塊錢(qián)，以小博大。

刮刮樂(lè)，福利彩票的一種，也被稱為即開(kāi)型彩票。它不像大樂(lè)透跟雙色球那樣延遲滿足，需要彩民等著特定時(shí)間開(kāi)獎(jiǎng)，并且有購(gòu)買(mǎi)時(shí)間限制，刮刮樂(lè)買(mǎi)完即開(kāi)彩票當(dāng)下就能清楚自己是否中獎(jiǎng)。張藝說(shuō)，彩票就是投入100%，沒(méi)中大獎(jiǎng)的話，回報(bào)率就50%。有人比較幸運(yùn)，可能花5塊錢(qián)，就能中個(gè)成千上萬(wàn)。有些人，可能長(zhǎng)期投入，但一次也中不了大獎(jiǎng)。

張藝所在的彩票店，中過(guò)兩次大獎(jiǎng)，一個(gè)是50萬(wàn)，一個(gè)是20萬(wàn)。其他獎(jiǎng)，年輕人大多是中個(gè)幾十幾百塊錢(qián)。

商場(chǎng)彩票店柜臺(tái)前，很多人買(mǎi)了自己人生中第一張彩票。李麗與朋友逛街路過(guò)彩票店，看到柜臺(tái)上很多人在刮彩票，好奇，加上也想看看自己運(yùn)氣，便跟朋友一人買(mǎi)了一張彩票。5塊錢(qián)的刮刮樂(lè)，沒(méi)有任何決策負(fù)擔(dān)，重要的是可以提供稀缺的情緒價(jià)值，如果虧了也沒(méi)多少錢(qián)，就當(dāng)做慈善了。

刮刮樂(lè)熟手，通常會(huì)選擇一次次加注。李麗親眼目睹了一個(gè)年輕人，花100塊買(mǎi)了10張面值10元的刮刮樂(lè)，中了220塊后，去柜臺(tái)兌完獎(jiǎng)后繼續(xù)買(mǎi)更多，500塊一整本，最后，對(duì)方?jīng)]能收回500本錢(qián)，虧了200多。

彩票不是一個(gè)憑經(jīng)驗(yàn)、意志大小，投入多少就能獲得相應(yīng)回報(bào)的投資標(biāo)的。90后王志今年8月份開(kāi)始玩刮刮樂(lè)，在他看來(lái)，中五百萬(wàn)的概率比掙五百萬(wàn)高，而且，幾塊錢(qián)買(mǎi)張彩票也不影響自身經(jīng)濟(jì)狀況，權(quán)當(dāng)是買(mǎi)個(gè)希望。

為了增加中獎(jiǎng)概率，王志基本每次都是直接購(gòu)買(mǎi)一整本，500元一本。不到3個(gè)月時(shí)間，他在刮刮樂(lè)上便投入了好幾萬(wàn)。王志也中獎(jiǎng)，不過(guò)中獎(jiǎng)金額都是1000塊以下，沒(méi)有過(guò)萬(wàn)的大獎(jiǎng)。王志說(shuō)，身邊還是有中大獎(jiǎng)的，只是自己還沒(méi)刮中大獎(jiǎng)。

因?yàn)榀偪褓I(mǎi)彩票，王志身邊圍繞了很多“刮刮樂(lè)乞丐”，就是專(zhuān)門(mén)等他刮完彩票后進(jìn)行回收，然后有可能從作廢的彩票中撿到漏。玩彩票的人差不多都知道，很多人以撿漏為掙錢(qián)方式。王志自己最近一個(gè)月也會(huì)去彩票店撿漏，花不到100塊回收廢票，然后帶回家熬夜看票是否有漏網(wǎng)之魚(yú)。

抖音上，甚至衍生出很多專(zhuān)門(mén)拍攝刮刮樂(lè)撿漏視頻的博主，憑著撿漏視頻吸引到不少粉絲。

南方彩民最為活躍。財(cái)政部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月的彩票銷(xiāo)售額最高的是廣東，總銷(xiāo)售額達(dá)到176.7億元，其次是江蘇、浙江。網(wǎng)友小張稱，海南人也喜歡買(mǎi)彩票，100個(gè)人里面至少有95個(gè)都買(mǎi)，她買(mǎi)彩票好幾年了，但一次都沒(méi)中過(guò)。

行業(yè)爆火，申請(qǐng)開(kāi)店至少排隊(duì)3至4個(gè)月

有需求的地方就有市場(chǎng)，年輕人熱衷買(mǎi)彩票，開(kāi)彩票店的人便跟著多了起來(lái)。

北京今年申請(qǐng)開(kāi)彩票店的人都在排隊(duì)，有些人從8月份到現(xiàn)在已經(jīng)排了三四個(gè)月的時(shí)間。北京福彩中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，今年申請(qǐng)開(kāi)福彩銷(xiāo)售站的人特別多，朝陽(yáng)區(qū)收到的報(bào)名已經(jīng)有很多，按照申請(qǐng)流程，申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)后，福彩中心工作人員會(huì)去申請(qǐng)人提交的選址地點(diǎn)考察審核，審核通過(guò)了就可以開(kāi)店。

過(guò)去人少的時(shí)候，只要申請(qǐng)人條件符合，可能20天左右就能申請(qǐng)通過(guò)，現(xiàn)在審核時(shí)間被大大拉長(zhǎng)。福彩中心負(fù)責(zé)人表示，今年上半年彩票終端機(jī)數(shù)量比較少，福彩中心審核工作停滯了2個(gè)月，排隊(duì)申請(qǐng)人特別多。后來(lái)終端機(jī)數(shù)量上來(lái)了，審核得按順序一個(gè)一個(gè)來(lái)，朝陽(yáng)區(qū)8月份遞交的申請(qǐng)還沒(méi)開(kāi)始去實(shí)地考察，其他區(qū)有的審核才審到6月份那批遞交申請(qǐng)的人，北京通州區(qū)排隊(duì)申請(qǐng)的有200多人。所以現(xiàn)在申請(qǐng)的話需要排隊(duì)很久，至少得排3-4個(gè)月時(shí)間。

更多人提前踩中風(fēng)口，在市場(chǎng)變成紅海前搶得先機(jī)。某商場(chǎng)彩票店負(fù)責(zé)人王陽(yáng)向Tech星球表示，很多彩票店是今年新開(kāi)的，北京知名商圈好的位置差不多都已實(shí)現(xiàn)彩票店覆蓋，他所在的彩票店，開(kāi)業(yè)只有幾個(gè)月時(shí)間。據(jù)他所知，同個(gè)商場(chǎng)另一家彩票店開(kāi)業(yè)時(shí)間也不久。

風(fēng)口上的彩票店里，涌進(jìn)了很多失意的中年人。王陽(yáng)此前在互聯(lián)網(wǎng)公司陌陌上班，無(wú)奈趕上公司今年大范圍裁員，王陽(yáng)因此被迫失業(yè)。無(wú)班可上的他，在待業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間之后選擇去商場(chǎng)彩票店打工，權(quán)當(dāng)是個(gè)過(guò)渡。這個(gè)崗位沒(méi)有什么門(mén)檻，不需要什么突出的技能，只要會(huì)賣(mài)票就行。

同樣因?yàn)槭б馊刖植势钡晟獾倪€有王杰。王杰的彩票店9月份開(kāi)張，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月的時(shí)間。此前王杰從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作，行業(yè)繁榮期跟著一起吃到了紅利。但因?yàn)橥顿Y不利，吃到的紅利差不多又都還了回去。王杰稱，炒股運(yùn)氣不佳，賠了大幾百萬(wàn)，近1000萬(wàn)。財(cái)富縮水嚴(yán)重，然后又趕上房地產(chǎn)行業(yè)寒冬，王杰失業(yè)一年多，最后實(shí)在無(wú)聊，便申請(qǐng)開(kāi)了一個(gè)彩票店。

彩票店不像奶茶、咖啡等餐飲業(yè)態(tài)，前期裝修、啟動(dòng)需要投入一大筆資金，彩票店只有一項(xiàng)設(shè)備押金，2萬(wàn)多元，這個(gè)押金隨著開(kāi)店人退店還可以退還。所以，最終投入只有彩票進(jìn)貨錢(qián)，然后利潤(rùn)點(diǎn)比較透明，彩票店一般是7-8個(gè)點(diǎn)抽成，賣(mài)出的彩票流水越高，收入也就越高。

只是，跟彩票充滿玄學(xué)一樣，彩票店生意，同樣充滿了不確定性。押注彩票店的人，并非十拿九穩(wěn)。

彩票店盈利與虧損兩極分化

彩票市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高，今年彩票9個(gè)月銷(xiāo)售額已超過(guò)去年全年銷(xiāo)售水平。中國(guó)財(cái)政部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，1-9月份，全國(guó)累計(jì)共銷(xiāo)售彩票4285.35億元，同比增長(zhǎng)52.4%。對(duì)比來(lái)看，2022年全年，全國(guó)共計(jì)發(fā)行銷(xiāo)售彩票4246.52億元。

但如火如荼的彩票生意，并沒(méi)有機(jī)會(huì)均等地讓每一個(gè)彩票店吃到紅利。

部分彩票店或許能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。據(jù)多位彩票店負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，北京合生匯彩票店，每月流水或達(dá)到70-80萬(wàn)，一個(gè)月利潤(rùn)在5萬(wàn)元左右。北京雙橋萬(wàn)達(dá)店，每個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)，利潤(rùn)超8萬(wàn)元。地理位置幾乎決定了一個(gè)彩票店的生意上限，位置好客流量大，生意自然就好。

不過(guò)，大多數(shù)商場(chǎng)彩票店距離盈利還很遠(yuǎn)。王杰的彩票店在商場(chǎng)B2樓，客流量比較大，來(lái)來(lái)往往的年輕人總會(huì)有人來(lái)光顧，但至今他還沒(méi)掙到錢(qián)。王杰彩票店一個(gè)月場(chǎng)地租金是2萬(wàn)元，按照8個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)計(jì)算，每月至少賣(mài)25萬(wàn)元他才能實(shí)現(xiàn)贏虧平衡。王杰稱，開(kāi)門(mén)2個(gè)月，生意最好的時(shí)候，他一天賣(mài)了2萬(wàn)多彩票，8個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，就是掙了1600塊。但這樣的好日子并不多，其他時(shí)間，他的日營(yíng)業(yè)額大概在5000-6000元，最少的時(shí)候只有2000。

近兩個(gè)月銷(xiāo)售額更少，王杰向Tech星球表示，因?yàn)楝F(xiàn)在彩票面值只有20、50元兩種，5元、10元等面值小的彩票進(jìn)不到貨。每年彩票發(fā)行都是定額，不會(huì)無(wú)節(jié)制的發(fā)行。而對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，便宜的彩票才有人買(mǎi)，50一張的彩票，消費(fèi)壓力還是有點(diǎn)大。有些彩票店，刮刮樂(lè)只有50元一種面值可選，銷(xiāo)量自然受到影響。

商場(chǎng)客流量少的時(shí)候，彩票店生意就更冷清。王陽(yáng)所在彩票店，客流量不是很大，據(jù)他介紹，工作日人最少的時(shí)候，門(mén)店一天只賣(mài)了1000元彩票。周六日人多點(diǎn)，但一天銷(xiāo)售額也就在5000-6000元。最后一個(gè)月銷(xiāo)售額可能連門(mén)店租金都覆蓋不了，更別說(shuō)門(mén)店支出還有一項(xiàng)員工工資。

如果不用承擔(dān)房租租金，彩票店盈利的可能性就更大。深圳郊區(qū)某彩票店老板阿發(fā)經(jīng)營(yíng)著2家體育彩票店，據(jù)她介紹，店鋪是自家店面，所以不用出租金，如果需要出租金，可能早就關(guān)店了。阿發(fā)一家彩票店一天營(yíng)業(yè)額只有幾千塊，原本她家開(kāi)了三家彩票店，但因?yàn)橛幸粋€(gè)門(mén)店一個(gè)月只有2000-3000元營(yíng)業(yè)額，便決定關(guān)停彩票，改做其他生意。

在阿發(fā)印象中，2018年生意最是紅火，那時(shí)候有一種“快彩”類(lèi)目，幾分鐘開(kāi)一次獎(jiǎng)，很多人買(mǎi)。不過(guò)后來(lái)該彩種被禁止，市場(chǎng)上就陸續(xù)關(guān)了很多店。然后大獎(jiǎng)越來(lái)越少，阿發(fā)稱，她家門(mén)店一共開(kāi)過(guò)一次100萬(wàn)大獎(jiǎng)，還有一次是幾十萬(wàn)獎(jiǎng)金，去年一年超過(guò)5000元的大獎(jiǎng)都很少。

臨街彩票店以及社區(qū)彩票店存活時(shí)間，相對(duì)來(lái)說(shuō)可能更久，因?yàn)檫@些彩票店擁有更穩(wěn)定的客戶群體。北京某社區(qū)彩票店員工向Tech星球總結(jié)，彩票店一個(gè)是看地段，一個(gè)是看老顧客。他家彩票店，既有體育彩票又有福利彩票，然后還是一個(gè)便利店，一店多用。去年體育彩票趕上世界杯，他家有老顧客一人就買(mǎi)了一萬(wàn)塊的彩票。

未來(lái)，隨著更多人入局，彩票店生意將越來(lái)越卷，盈利的概率可能會(huì)會(huì)被拉低。

本文來(lái)源：Tech星球

彩票站年輕人刮刮樂(lè)

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