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拼多多登頂之后，名創(chuàng)優(yōu)品的長期價值被發(fā)現(xiàn)了

倪叔的思考暗時間整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2023-12-10 21:23

拼多多亮眼財報爆火之后，已成為聚光燈中的研究范本。與此同時，另一家中國品牌——名創(chuàng)優(yōu)品，正悄然改寫中國消費行業(yè)的競爭格局，在發(fā)布“史上最佳”財報后也成為業(yè)界的焦點。

名創(chuàng)優(yōu)品和拼多多，雖然表面上看似截然不同的經營模式，卻共同揭示了一個深層次的市場邏輯：在追求短期利益盛行的時代，堅持長期價值和品牌建設的企業(yè)，同樣能實現(xiàn)市場的巨大突破。

長期價值到底是什么？

站消費者，被證明是做零售的永恒真理，這就是拼多多過去這幾年逆勢暴漲的真相。而以消費者為中心，也正是名創(chuàng)優(yōu)品十年來始終強調的核心邏輯。更重要的一點在于：它們都讓消費者切實地體驗到了這種底層邏輯，所以消費者用腳投票，這樣的企業(yè)在消費者的心智認知中會越來越清晰。

就在拼多多市值一舉超越阿里，成為美股中概股市值第一之際，名創(chuàng)優(yōu)品也一度被高盛、中信證券、美銀證券等相繼給出“買入”評級，預期該企業(yè)市值遠未觸頂。

這種判斷并不是基于一時的股價起伏，而恰恰是基于拼多多登頂帶來的啟示：一家價值零售企業(yè)的長期發(fā)展是值得被認可的，因為市場起伏最終的評判標準，正是長期價值。

仔細察看之后，發(fā)現(xiàn)這兩家企業(yè)在過去這些年的零售賽道里都做對了這樣幾件事：

一是堅持“價值零售”，為消費者創(chuàng)造“實惠”的消費體驗，從而幫助人們更輕松的享受美好生活；二是中國供應鏈出海。中國制造已經建構起來完整且強大的鏈條體系。在國際影響力、文化軟實力大幅提升的背景下，中國供應鏈的全面出海就是經濟增長周期的必然結果；三是中國品牌出海。中國的商品過去四十多年以來一直在出口向歐美地區(qū)，卻從來沒有一個中國的零售公司說要做一個品牌，把門店開到美國人最好的購物中心里，把中國品牌的形象（既有抽象的心智、也有具象的場景）點亮在世界各地。

價值零售：“實惠”為王

拼多多的財報發(fā)布于11月28日晚間，財報顯示，三季度業(yè)績再次超出預期增長，營收較上年同期增長93.9%。在此一周前，11月21日，名創(chuàng)優(yōu)品集團（MNSO.US）公布了公司歷史上迄今為止最好的一個季度財報，營收、毛利率和凈利潤都達到了歷史新高。

首先從財報數(shù)據(jù)來看，名創(chuàng)優(yōu)品和拼多多一樣，取得了強勢業(yè)績增長。業(yè)績增長的背后一定有“鎖定長周期”的相同之處——消費者、投資者對企業(yè)的未來方向有信心。

其次，取得業(yè)績增長的短期原因，名創(chuàng)優(yōu)品也與拼多多無限趨同——都抓住了理性消費趨勢下的性價比紅利，以消費者為中心，實惠為王。

在“實惠”這個大目標之下，為消費者謀福利是永無止境的，道路卻是多樣化的。

最大的不同就是名創(chuàng)優(yōu)品是一家以線下門店場景去觸達消費者的品牌，而拼多多是一個電商平臺。

另外一點不同在于拼多多的抓手是“百億補貼”補出的實惠體驗，名創(chuàng)優(yōu)品的核心競爭力是“中國高效供應鏈+全球超級IP+門店場景價值”。

在名創(chuàng)優(yōu)品為消費者帶來的實惠體驗中，一個最突出的心智認知是“性價比≠低價”。

名創(chuàng)優(yōu)品不是一味的追求性價比，而是以消費者為中心，用良心的價格提供兼具實用價值與情緒價值的“好看好玩好用”的產品，引領興趣消費潮流。

說到底，其實名創(chuàng)優(yōu)品“實惠體驗”的底層邏輯正是前文提及的“價值零售”——遵循著“不僅靠成本領先，更從差異化維度出發(fā)參與全球競爭”的思路，為各國消費者提供實實在在的普惠體驗。

名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席財務官張靖京表示：“名創(chuàng)優(yōu)品在美股很受養(yǎng)老基金、醫(yī)�；鸬戎髁魃鐣鸬那嗖A。因為名創(chuàng)優(yōu)品是價值零售商，價值主張是讓全球的每一位消費者，能更輕松地享受美好的生活。”

因此，名創(chuàng)優(yōu)品為全球不同市場的年輕人、消費者們帶來了共通的獨特體驗：用合理的價格，持續(xù)獲得超預期的高質量消費體驗，這就是名創(chuàng)優(yōu)品獨有的實惠感。

名創(chuàng)優(yōu)品實惠體驗的另一個心智認知是“IP普惠”。

這也被認為是名創(chuàng)優(yōu)品與拼多多“性價比”心智最大的不同之處，同樣是講“性價比”，名創(chuàng)優(yōu)品以高性價比鎖定的“錨點”不同，它開啟了IP的普惠時代，打破了“IP等于價格貴”這一壁壘和固有認知，將IP消費打造成了造福于更多人的大眾消費。

為什么名創(chuàng)優(yōu)品能實現(xiàn)IP普惠？

正是因為前面提到的“中國高效供應鏈+全球超級IP+門店場景價值”。

據(jù)悉，其目前擁有超過9700個核心SKU，涵蓋11個主要品類，平均每月上新530個SKU。根據(jù)不同市場的需求，選品上新時海外團隊會在其商品“大池子”里挑選。“以量制價、買斷定制、不壓貨款”也已成為業(yè)內廣為流傳的名創(chuàng)優(yōu)品的供應鏈方法論，這與其在全球市場中的供應鏈管理水平緊密相關：柔性生產，敏銳捕捉快速變化的消費潮流。

名創(chuàng)優(yōu)品與超過1100家中國本土優(yōu)質供應商合作，通過集中化和規(guī)�；少徚浚档筒少彸杀�。同時，名創(chuàng)優(yōu)品與迪士尼、三麗鷗、漫威、侏羅紀等全球超80個世界IP建立版權合作，并巧妙借勢全球用戶臉熟的超級IP，快速敲開了海外市場的大門。圍繞“興趣消費”開創(chuàng)了生活潮流品類，從成本領先和產品差異化這兩個維度出發(fā)參與全球競爭。

長期戰(zhàn)略：堅定全球化

事實證明，無論是電商平臺還是實體企業(yè)，在零售這條賽道里，消費者價值是永遠的主題。

而國內市場也絕對不是零售的終點，堅定地“出海”是中國零售品牌參與全球合作與競爭的必然選擇。

拼多多以跨境電商平臺“Temu”為抓手，驅動其業(yè)績持續(xù)暴漲。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu不到四個月在美國的下載安裝量已經達到1080萬。和國內的9.9元秒殺一樣，大部分產品0.9美元直接刷新了老美對于性價比的認知。業(yè)內人士就此認為：“這一新業(yè)務自去年9月上線以來，拼多多每季的毛利潤都保持高速增長，這說明，跨境業(yè)務的進取勢頭不僅使之成為拼多多新的增長引擎，還或將成為拼多多第二大增長曲線。”

同樣是在國內強勁業(yè)務之上堅定出海，名創(chuàng)優(yōu)品在海外顯得更“高級”。它是毗鄰百老匯劇院區(qū)、杜莎夫人蠟像館等標志性景點的時代廣場上唯一一家中國品牌，也是世界頂級商圈倫敦牛津街上的超級大店。在英國，更將門店開在了巴黎繁華的老佛爺百貨旁邊，這里盤踞著全球最為知名的大牌，如愛馬仕、LV等。

最新數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)6115家，其中海外門店超過2000家，覆蓋107個國家和地區(qū)。在主要海外市場保持快速增長勢頭，其中北美增長160%，拉美增長60%，歐洲增長85%。整體來看，海外單店GMV同比增長27%，平均門店數(shù)增加了12%左右。

名創(chuàng)優(yōu)品不僅僅是高性價比的心智認知出海，本質上是通過超級門店這種具象的消費場景、品牌形象的遍地開花，打造邁向全球化的超級品牌。名創(chuàng)優(yōu)品用了整整十年時間，已經初步建立起了其在全球市場上的品牌形象優(yōu)勢、門店網絡優(yōu)勢，長期來看，這條路會走得更扎實，企業(yè)的護城河會越來越深。

前文所述的“價值零售、中國供應鏈、中國品牌出海”匯成一句話，其實就是名創(chuàng)優(yōu)品、拼多多這些優(yōu)秀的中國企業(yè)的長期價值。

他們最大的共同之處在于：通過長期以來“咬定青山不放松”的奮斗精神、各自獨有的“經營心法”為全球消費者帶來了有價值、有生命力的消費體驗，這不只是一種消費行為，更是一種文化共鳴。這樣的企業(yè)值得消費者的喜愛，更值得市場的青睞。

本文來源：倪叔的思考暗時間

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